¿Quieres seducir a los inversores? Pon tus Unit Economics a punto

A veces parece complicado abordar y medir el éxito en startups basadas en tecnología o Saas, y muchos emprendedores no saben por dónde empezar. Y para esto están los Unit economics, que miden los ingresos, los costes y la rentabilidad por unidad de producto vendido.

En los negocios digitales, las métricas correspondientes al tráfico, el número de usuarios, las visitas o los seguidores pierden importancia a la cuestión real: ¿Cuánto aportan tales métricas al crecimiento del negocio en términos de facturación o rentabilidad? Para el emprendedor novel, es vital saber diferenciar estos conceptos para poder identificar las claves e impulsar la monetización del proyecto empresarial.

Tales indicadores, son los unit economics. Su importancia reside en medir el costo y el ingreso por unidad de un producto o servicio. Estos indicadores ayudan a determinar la rentabilidad y el potencial de crecimiento de una empresa, ya que muestran si el costo de producción y el precio de venta están equilibrados o si se requiere un ajuste. Además, permiten a los gerentes tomar decisiones informadas sobre cómo optimizar los costos y mejorar la eficiencia en la producción. En resumen, los unit economics son clave para asegurar la viabilidad financiera a largo plazo de un negocio.


¿QUÉ UNIT ECONOMICS SON MÁS HABITUALES Y POR QUÉ LAS STARTUPS LOS TIENEN QUE TENER CONTROLADOS?

CAC y LTV son dos indicadores importantes que se utilizan para medir el rendimiento y la rentabilidad de una empresa, especialmente para startups. Aquí hay algunas curiosidades sobre estos indicadores:

  1. CAC (Costo por Adquisición de Clientes): Este indicador mide el costo total asociado con la adquisición de un nuevo cliente, incluyendo gastos en publicidad y marketing. Un CAC bajo es una señal positiva de que la empresa está invirtiendo eficientemente en adquisición de clientes y puede ser una señal de un modelo de negocios sólido.
  2. LTV (Lifetime Value o Valor de Vida Útil): Este indicador mide la cantidad de dinero que un cliente genera a lo largo de su relación con la empresa. Un LTV alto es una señal de que los clientes están satisfechos con el producto o servicio y es probable que sigan siendo clientes a largo plazo.

Ambos indicadores son importantes para startups porque les permiten evaluar la rentabilidad de sus esfuerzos de adquisición de clientes y determinar si están invirtiendo de manera eficiente en adquisición de clientes. Un CAC bajo y un LTV alto son indicativos de un modelo de negocio sólido y sostenible a largo plazo.

En resumen, el CAC y el LTV son herramientas valiosas para las startups para evaluar su rentabilidad y tomar decisiones informadas sobre su estrategia de adquisición de clientes.

Es por eso que, a continuación te dejamos unos consejos que te ayudaran durante el día a día para controlar estos indicadores y evitar contratiempos.

¿QUÉ OTRAS MÉTRICAS SON LAS MÁS ÚTILES EN EMPRESAS SAAS Y ECOMMERCE?

Entonces queda claro que unas unit economics bien definidas y medidas, son el punto de partida para garantizar el éxito de una startup. Sin olvidar que estos indicadores permiten calcular el valor a largo plazo de un cliente, lo que ayuda a determinar la estrategia de precios y la estrategia de retención de clientes.

Por otra parte, ayudan a monitorizar la evolución del negocio a lo largo del tiempo, identificar tendencias y tomar decisiones informadas sobre la expansión o el ajuste de la estrategia. Y de este modo, evaluar la eficiencia de los gastos y la rentabilidad de los productos o servicios ofrecidos.

En resumen, las unit economics son una herramienta crítica para entender y mejorar la salud financiera y el crecimiento de un negocio SaaS o eCommerce. A continuación, te dejamos otros indicadores complementarios a los principales, para poder conseguir un análisis completo, viable y rentable.

  • Retención de clientes: mide la cantidad de clientes que continúan utilizando el producto o servicio después de un período de tiempo determinado y es un indicador importante de la satisfacción del cliente y la lealtad.
  • Margen bruto de contribución: mide el margen bruto por unidad que queda después de descontar los costos directos asociados con la producción y la venta de un producto o servicio.
  • Tasa de conversión: mide la proporción de visitantes del sitio web que realizan una compra y es un indicador importante de la eficacia de la experiencia de compra en línea.
  • Costo de almacenamiento y envío: mide los costos asociados con el almacenamiento y el envío de productos en el comercio electrónico y es un indicador importante de la eficiencia logística.

6 CONSEJOS PARA TENER LOS INDICADORES DE TU START-UP BAJO CONTROL.

  1. Define claramente los indicadores clave: Identifica los indicadores más importantes para su negocio, como CAC, LTV, margen de contribución por unidad y precio por unidad, y establezca objetivos claros para cada uno.
  2. Monitorea los indicadores regularmente: Recopila y analiza los datos de los indicadores de manera regular para obtener una visión clara de la salud financiera de su negocio.
  3. Ajusta la estrategia de precios en función de los resultados: Evalúa regularmente la relación entre los precios y los costos y ajusta su estrategia de precios en consecuencia para maximizar la rentabilidad.
  4. Minimiza los costos: Busca oportunidades para reducir los costos directos e indirectos y optimizar la eficiencia operacional.
  5. Mejora la eficiencia de la adquisición de clientes: Evalúa la eficiencia de sus esfuerzos de adquisición de clientes y busca oportunidades para mejorar su rendimiento y reducir el CAC.
  6. Trabaja en el aumento del LTV: Busca oportunidades para aumentar el valor percibido por los clientes y fomentar la lealtad a largo plazo.

 ¿Por qué necesitas un CFO para llevar el control de las UE?

El Chief Financial Officer (CFO) es responsable de la planificación financiera y el control de los gastos de una empresa, por lo que la relación entre los CFO y los unit economics es fundamental. El CFO depende de los unit economics para tomar decisiones financieras informadas y asegurarse de que la empresa sea rentable y sostenible a largo plazo.

Los unit economics permiten al CFO evaluar la eficiencia de los costos y el rendimiento de la empresa, identificar oportunidades de ahorro y mejorar la eficiencia operacional. También le permiten monitorear la evolución de la rentabilidad y tomar medidas correctivas si es necesario.

Además, los unit economics son clave para el CFO al momento de establecer objetivos financieros a largo plazo y formular un plan estratégico para alcanzarlos. El CFO también utiliza estos indicadores para comunicar a los inversionistas y a los accionistas la salud financiera de la empresa y el potencial de crecimiento.

En resumen, la relación entre los CFO y los unit economics es crucial para garantizar la rentabilidad y la sostenibilidad a largo plazo de una empresa.


Y por útimo te dejamos por aquí algunos links de interés:

📃 Podcast: Unit Economics for Startups

📃 Podcast: FinOps Fridays

¿Necesitas un director financiero? Nosotros te ayudamos

 


Related Posts

La mujer en el rol inversor: rompiendo barreras y conquistando el mercado financiero

El 8 de marzo se celebró el Día Internacional de la Mujer, una...

Eficiencia y confianza de cara a futuros inversores ¿Usas un Data Room?

¿Quieres descubrir cómo el Data Room está revolucionando la gestión de información confidencial...

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Add Comment *

Name *

Email *

Website *